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慧商天下:慧商学员摄影馆实战营销(绝密家长

发布时间 2021-11-24

  震撼逆袭!从每天亏本到年盈利 100 万,仅用 3 个月!来慧商,你也可以做到!四川发布干部任前公示 涉多名厅级领

  1、业务比较杂乱;2、客户群体很多;3、产品种类很多;4、服务业务很多。

  充分的了解了这位学员的问题,了解了当地市场的环境和状况,并多次学员店中进行实地诊断后,慧商老师为学员制定了精彩的策略一:

  1、商业模式改造:通过全新定位,选择了婴童摄影(宝宝照片)做为这个摄像馆的主打产品,从而规避外景这一个发展难题,也全面重新定位了商业模式中的利润区。江西:科研攻关“揭榜挂帅”以科技强促产业强

  2、吸引客户:在对外宣传中,提出免费提供0-6岁的宝宝照片的免费打印服务,也就是不管是用手机拍的还是相机拍的,都可以到照相馆免费为你打印。通过这一宣传,目标客户人数直接翻了3倍。让客户占便宜!

  3、借客户:培训业务员的基本摄影能力,派他们到各种游乐园,婴儿游泳馆,为目标孩子免费拍照,同时告诉客户可以免费获得这些照片,只需在 7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。让客户体验到价值!

  4、引导成交:在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免费使用店中场景、道具,拍几张照片,客户通过体验后,需求被激发,从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率。

  营销中,最简单的事情是成交最有意向的精准客户,而最困难的事情是发现最有意向的精准客户!

  如何通过资源的整合,达到自己资源最大利用化,资源强不强大,不是跟竞争对手去比,而是能不能让客户体验到更高的价值!

  1、以客户为中心 只要一个点,能够深入到客户的内心,那么这个资源可以最大化地利用它;

  2、解决客户需求、问题、痛苦,提供人性关怀。资源最大利用化的目的是为了解决客户的问题,满足客户需求,让客户感觉到超值!

  摄影馆整个成交线路图:免费冲洗 拍照体验 成交套装

  策略二:只要你在我这里累积买满 2000 元,我就给你交1000元幼儿园学费!

  有的幼儿园豪不犹豫的说1000元提成!甚至有的幼儿园说,第一个月学费全给你!

  用户感觉超值,幼儿园感觉超棒,而我们的学员不仅没因为代交学费减少收益,反而增加了收益!

  送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、淘气堡的代金券、兴趣培训班的代金券,总价值达到了1000元;

  摄影馆的代金券就是学员自己的代金券,可以下次使用,也可以转赠,以此来促进回购率和转介绍;

  而其他家的代金券都是资源整合来的,像游泳馆、淘气堡这些场所并不会因为增加几个孩子而增加成本,所以他们很乐于与你合作;而培训班恨不得到大街上拉孩子免费给孩子上试听课,有如此合作机会,培训班乐不得的,所以也十分好谈。

  免费拍照、免费打印将精准目标客户吸引到店,体验式营销让客户主动钻进你的套路,资源整合、超值服务让客户无法抗拒,这样一套流程下来学员仅用了3个月就实现了利润翻倍!

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